Formation Immobiliers- L'avis de valeur

Formation créée le 23/02/2024. Dernière mise à jour le 24/09/2024.
Version du programme : 1

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
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Formation Immobiliers- L'avis de valeur


Cette formation est conçue pour apprendre aux professionnels à estimer précisément la valeur d’un bien immobilier. Cette formation couvre les méthodes d’évaluation immobilière, les critères influençant la valorisation d’un bien (surface, emplacement, état, etc.) ainsi que les outils et techniques nécessaires pour réaliser un avis de valeur complet. Les participants découvriront comment analyser les comparables du marché, comprendre les tendances locales, et utiliser des données concrètes pour formuler des estimations fiables.

Objectifs de la formation

  • Réaliser un avis de valeur en mettant en œuvre la méthode adaptée au regard de différents types d'immeubles à évaluer
  • Utiliser efficacement l'Avis de valeur pour rentrer du mandat exclusif au bon prix
  • Amener le vendeur à comprendre et accepter l'estimation
  • Contrer les objections par la démonstration
  • Se différencier de la concurrence

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Directeurs d'agence
  • Manager
  • Négociateur
Prérequis
  • Aucun prérequis nécessaire

Contenu de la formation

Préparer son Avis de valeur avec une approche différenciante
  • Focus sur les logiciels Avis de valeur
Créer la Checklist de son mode opératoire " Rendez-vous Avis de valeur"
Acquérir une approche commerciale de l'Avis de valeur
  • Se différencier en rendez-vous vendeur
  • Identifier le profil vendeur et ses attentes
  • Analyser ses besoins et ses motivations
Mettre en place une communication personnalisée lors de l'estimation immobilière
  • Rendre visible la rigueur et l'organisation de son accompagnement
  • Instaurer une relation de confiance
  • Différencier la Valeur vénale et le prix de mise en vente
Anticiper un DPE en Avis de valeur
  • Estimer la valeur "verte" d'un bien immobilier
  • Mesurer l'impact d'un DPE sur la plus ou moins-value apportée au prix de vente du logement
6 méthodes pour estimer un bien immobilier - Appliquer en cas pratique les différentes méthodes de calcul estimatives
  • Choisir les méthodes en fonction du bien à estimer
  • Prendre en compte les différents paramètres (géographique, économiques, juridiques...) pour déterminer la valeur vénale d'un bien immobilier
Fixer le prix du bien à vendre tout en tenant compte de la réalité du marché de l'immobilier
  • Faire accepter le prix d'estimation
  • Présenter son offre et les services qui l'accompagnent
  • Remettre un rapport d'estimation bien présenté et personnalisé
Traiter les objections & conclure par une prise de mandat
Pérenniser et assurer un bon suivi de son portefeuille estimation
  • Assurer un suivi professionnel et de qualité

Équipe pédagogique

Nos formateurs sont des professionnels reconnus du secteur immobilier, dotés d’une solide expérience sur le terrain. Leur savoir-faire et leurs connaissances pratiques garantissent une formation ancrée dans la réalité du métier

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Afin de suivre l’exécution de l’action de formation, les stagiaires signent une feuille de présence.
  • À l’issue de la formation, une fiche d’évaluation est remise aux stagiaires, elle permet de déterminer si celui-ci estime avoir atteint les objectifs fixés sur le présent programme et ce qu’il va mettre en place à l’issue de la formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Explications concrètes, nombreux exemples à l'appui, projection de documents. Questions-réponses avec les participants afin de jauger le degré de compréhension et de valoriser les échanges
  • Différents supports et outils leur seront remis durant le stage

Lieu

UP & SPACE MARTINIQUE 12 rue Delgres 97215 RIVIERE SALEE

Capacité d'accueil

Entre 7 et 20 apprenants

Délai d'accès

1 semaine

Accessibilité

Prise en compte du handicap : - Sous-titrage des diaporamas - Mise en page des documents facilitant la lecture pour personnes dyslexique VISUEL - Supports avec police ARAL et caractère taille >16 - Supprimer le jaune et le vert clair des supports - Réserver une place à proximité de l'écran de diffusion - Abaisser la luminosité de la pièce (stores, éclairage adaptatif, etc.) AUDITIF - Accès à la lecture labiale (adaptation des exercices de groupe, diction et posture de l'animatrice, etc.) - Traductrice ou application LSF (Langue des Signes Française) FATIGABILITÉ/ TROUBLE DE l'ATTENTION - Adaptation des rythmes de pauses / des méthodes pédagogiques - Connaître les procédures en cas d'urgence selon le type de maladie - Fauteuil / Siège adapté / spécifique MOTEUR (physique) - Salles, sanitaires, lieux de repas et d'hébergement accessible aux PMR - Lieu accessible par les transports en commun (ou parking réservé)